以下是针对“金价大跌商家称不如上涨时卖得好”现象的深度分析，结合市场动态、消费者心理及行业策略综合呈现：

🔍 核心矛盾解析

“买涨不买跌”的消费心理

深圳水贝商家反馈，近期金价跌至6月新低（如周生生足金从1038元/克→985元/克），但销售额反比上涨期下降约30%。

消费者普遍持观望态度：

投资客担忧“抄底抄在半山腰”，期待进一步下跌（如网友称“跌到600元/克才入手）；

追涨心态导致金价高位时恐慌性购买，下跌时需求滞后。

商家促销策略失效

部分商家主动下调工费（降幅10-20元/克），但因工费仅占金价1%-2%，对总价影响微弱，促销效果有限。

消费者更关注金价本身波动而非附加优惠，且倾向多店比价。